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　　出差住酒店如何找小姐姐？

　　规避仙人跳，小姐姐还要美美哒，还要胸大腰细说话嗲……吸一口口水。

　　作为一个正经的掌驰君，咳咳咳，怎么可以这么没节操，不过，话又说回来

　　男生住酒店捡小卡片，找对货源，找对渠道很重要。

　　场景重现，你出差，住酒店。

　　1.傍晚住酒店，想看看都能提供什么服务，于是想收集一些小卡片：叫做精准广告投放（平台、时间、人群）；

　　2.你远远的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；

　　3.你感兴趣，走过来捡起了卡片：叫做CPC（点击）；

　　4.你来回翻看着卡片，最终没能忍住诱惑，拨打了卡片上的电话：叫做CPA（行为）；

　　5.电话拨通之前你还很忐忑，随着对方的一句“您好先生，需要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线，叫来了服务：这叫CPS（成交）；

　　6.你enjoy在服务中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所谓苟富贵勿相忘，这么好的事情一定要推荐给他：这就叫CPL（潜在意向）；

　　7.而你为了记录这美好的一刻，用相机录下了整个过程，文件保留着日后回味，就叫做CPD（下载）；

　　8.在服务结束后，你心情愉悦，并且填写了问卷为此次服务，打了满分（CPR）。

　　最近掌驰君逛论坛，有很多潜在的观众老爷在讨论，“为什么月流水高达 500 万的手游制作者也可能赚不到多少钱？”就想到了这个美妙的酒店经历。

　　赚不到什么钱有两个层面的含义，其一，赚太少了；其二，花太多了月流水500万。现在的手游市场，500万不算多，不过一定要和《王者荣耀》比的话，出门右转走好您嘞！言归正传，看一个维度，就是花出去多少。

　　这分两种情况，一是完全代理出去，二是自己做运营（含联运），区别在于是否需要承担推广成本。代理出去，靠分成。赚不到钱，除非是独代给传说中“一九分成”的至尊级平台了吧，500剩50，刨除成本，的确不剩什么了。

　　以掌驰君最擅长的棋牌游戏为例。

　　根据数据显示，棋牌游戏用户主要分布在沿海和四川等互联网人口大省，而在地方棋牌玩法丰富的南方内陆省份，也集中了大量的棋牌玩家，超过50%的棋牌用户分布在传统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区。不同类型的用户有不同的诉求，了解用户的特点和需求，明确产品定位，有针对地对产品的玩法功能进行调整。

　　因为地方棋牌用户大部份上都是来自于移动互联网刚开始普及的市场，以前常用的互联网流量模式在这里是难以触及的。当地用户特质简单，用户信任感远远好于一二线城市，渠道势力相对薄弱，获取信息方式多靠口碑效应。用户画像决定了推广渠道的下沉，同时运营策略及推广手段也需要及时调整。

　　以目前现状来看，地方棋牌游戏的推广多是以线下推广为主，包括地推和徽商。地推主要通过在当地棋牌室、投注站等地进行广告分发，或与地方的媒体、电信等企业/部门进行合作推广。微商主要通过代理，利用代理分销体制，通过线下熟人介绍、朋友圈推广等方法发展玩家，销售房卡获得差价利润，或与线下棋牌室类似。

　　地方棋牌入局者众多，竞争产品也越来越丰富，加上全国性棋牌平台也开始着手布局地方棋牌板块，中小厂商推广产品、拓展用户的难度也不断攀升。只有精准到像小卡片一样的方式，用户才会源源不断的进来。

　　有了用户，有了流水，那时候500万月流水就太寒碜了，这么牛B的平台，没有上亿流水好意思出来说吗？能是产品后劲不足，趁还有上市公司愿意买单，早点找掌驰游戏也许是最好的选择。

　　彩蛋：

　　下面是非常正经的解释

　　CPC：click，按照点击计费；

　　CPM：mille，按照曝光计费；

　　CPA：action，按照行为计费（行为包含表单提交/电话拨打等等）；

　　CPS：sale，按照成交计费（购买、付费）；

　　CPL：lead，按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费；

　　CPD：download，按照下载计费；

　　CPR：response，按照用户的回应数量计费。

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